2010-06-07記者:撰文◎陳鈺婷
在「晚婚」與「不婚」趨勢下，台灣每年結婚的新人對數不若以往，但現在新人對婚禮的想法，和傳統有天壤之別。究竟要花多少錢辦婚禮，已成為次要考量，重要的是如何將這件人生大事，辦得精緻有特色。
精緻婚禮服務業的新生力軍
伴隨「客製化」婚宴風潮，精緻婚禮服務業應運而生，包括婚禮音樂、婚宴布置、婚禮攝影、婚禮秘書等，都朝「專業化」發展。
以「婚禮音樂」來說，在台灣是新興產業，但在國外早就行之有年。「幸福樂手室內樂團」音樂總監Elsa說，看歐美電影、電視劇就可發現，他們舉辦婚宴不見得有高檔婚紗或婚禮攝影，但婚禮音樂卻是婚宴不可缺少的元素。
Elsa從幼稚園就學小提琴、鋼琴，求學一路都讀音樂班，因為喜愛現場演奏，研究所時和同學「玩票」接表演活動賺外快，意外發現婚禮音樂這片藍海，畢業後決定和朋友合組公司。
成立於2002年的幸福樂手樂團，是國內婚禮音樂前3家創始品牌。創業之初，國人對婚禮音樂不熟悉、也不大在乎，多半交給婚宴場地負責，網路上根本搜尋不到「婚禮音樂」關鍵字文章。但最近4、5年情況丕變，大大小小的婚禮音樂公司、工作室與「個體戶」紛紛搶食這塊大餅。
婚禮音樂市場競爭激烈，服務費從1萬出頭到4、5萬元都有，新進業者的「削價競爭」，造成價格混亂。不過對幸福樂手來說，因為訴求金字塔頂端客層，影響不大。
從創業初期，幸福樂手就鎖定網路行銷，設計漂亮的網站，透過網路與口碑行銷，逐漸打出知名度，為了拉近客戶關係，也成立了門市。
提供音樂套餐 曲目風格多樣化
Elsa本身有碩士學歷，幸福樂手團員們音樂素養也都很高，可以根據客戶需求彈性編曲，甚至發想出各種「音樂套餐」，曲目高達2、3百首，曲風包括古典、爵士、日劇、中英文老歌、電影配樂、拉丁等曲風等，非常多樣化。原本只有古典樂團，後來也增設了爵士樂團、女子國樂團，合作班底高達數十人。
婚禮音樂從規劃到現場演奏，其實是條漫長的路。Elsa說，婚禮籌辦時間長達半年～1年，剛接案時，必須和新人討論婚禮調性與主軸，再針對婚禮流程，討論出適合的曲目和演奏模式。一場婚禮可能有數種音樂風格，例如進場走高貴典雅路線，「謝親恩」走溫馨路線，「丟捧花」再轉換成活潑輕鬆路線。
對演奏的樂手來說，一場婚禮少說有3、5百位來賓，能在這樣規模的場地演奏，本身就是一件快樂的事；而賓客在聆聽後，也成為樂團潛在客戶。幸福樂手很多客人都是聽過他們現場演奏後，自己找上門的。
音樂路可以更廣 不限於傳統舞台
國內音樂系畢業生只增不減，他們往往是家人傾全力栽培，從小到大念音樂班，若再加上出國進修，花費高達數百萬。但學成之後，工作在哪裡？卻成了惱人的問題。
除了音樂教學與少數專業表演樂團，音樂人出路並不多。「看那些樂團首席名單，10年前到現在，幾乎都沒有變化！」一位音樂系畢業生說，由此就可想見「音樂人」職涯發展路徑之窄。
因在婚禮音樂市場及早卡位，幸福樂手有很好的成績，也給音樂系學生立下良好典範。若喜歡表演，不一定非要侷限於傳統舞台，音樂不必「高高在上」，以生活化的方式貼近社會大眾，也是種成就感。
招募樂手 外表與儀態皆嚴選
Elsa認為，婚禮音樂應是「視覺」與「聽覺」的雙重享受，因此樂團招募樂手時設下高標準，幸福樂手的成員有6成具備碩士學歷，連外表、儀態都是「特別挑過」。
作為業界「領頭羊」，幸福樂手不斷追求創新精進，Elsa每隔一段時間就會到美、日考察婚宴，並閱讀大量國外婚禮雜誌，掌握最新動態。雖然是音樂科班出身，但她現在工作以音樂統籌為主；從單純的樂手，跨到服務、業務領域，轉變相當大，心態也做了很大調整。
幸福樂手創業之初，Elsa的朋友都不敢相信，婚禮現場演奏有這麼大的市場，但事實證明，千萬不要小看「冷門」路線，因為商機總藏在一般人看不到的地方。
幸福樂手室內樂團
■ 音樂總監｜Elsa
（文化大學音樂研究所畢）
■ 團員｜六成擁有碩士學位
包含古典樂團．爵士樂團
女子國樂團
婚禮音樂演奏
婚禮音樂演奏
■ 工作內容｜規劃婚禮音樂 風格，重新編曲，在婚禮 現場演奏
■ 從業條件｜音樂科系出身 有編曲能力與現場演奏經 驗，外表與儀態佳
■ 入門方式｜與婚禮音樂公 司或工作室合作
■ Notice｜要能接受周末假 期派工
出自yahoo文章
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